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2015,O2O发力,冲击传统营销渠道


时间:2015-03-14 10:27:51  来源:  作者:chinaxzy

    2015年是新的一年,也将是传统企业发力O2O的一年。
 
    全国首家中央空调O2O交易中心在2014年初成立,经过一年的快速发展,在暖通空调行业引起了翻天覆地的变化。2015年,新年伊始,暖通资讯上更多的是关于空调线上线下结合发展的新闻。无论是“线上线下结合成趋势”还是“互联网思维布局高端市场”又或者是“空调拥抱互联网”等等,给人“忽如一夜春风来”的感觉。2015,对于中央空调行业来说将成为行业电商爆发的一年,而这一年对传统的渠道商而言,将是其开始走向覆灭的一年。
 
    下面中央空调O2O为大家探析一下大概的原因。
 
    首先,传统方式不利于用户体验。
 
    传统的商业模式是建立在以传统营销渠道为纽带的单一的买卖关系上,有效信息少之又少,多数企业无法深入的针对各地市场情况进行市场的宣传、售后服务等,使用户体验变得非常糟糕。
 
    而O2O的商业模式利用线上线下结合的优点,信息透明,体验方便直接。用户通过线上了解产品详情,对产品进行浏览、咨询、购买;通过线下展馆对产品进行全方位的直接体验。线上线下同时发展,弥补了传统商业模式的不足。
    第二,传统经营模式,增加了企业成本。企业只有降低产品成本,才能获取用户的亲睐,提升在市场上的竞争力。除了传统的渠道商,产品的宣传、场地都需要成本,产品成功销售的中间各个环节都增加了企业的成本。如何在最大程度上缩减成本,成为传统企业关注的焦点。
 
    而O2O商业模式借助互联网迅速传播信息的优势,最大程度上对品牌进行宣传、推广,同时拒绝了场地的限制,节约了成本。与传统的渠道销售相比,体现了绝对的成本优势!
 
    第三,品牌定位和信息透明使传统渠道丧失话语权。
 
    现阶段产品同质化严重,各行业均进入红海市场,企业步履维艰,经过一段时间市场的选择,现有的市场会进入一个良性的循环,进入品牌定位的时代。
 
    企业通过差异化的定位来开拓新的市场和领域,同时企业将加强关于品牌的打造和产品的宣传,品牌效应会在很大程度上增强企业的控价能力,同时由于信息的透明,传统渠道商在价格上将丧失话语权。
 
    O2O商业模式通过互联网对品牌进行最大化的宣传推广,并且信息透明化,让用户了解市场行情,掌握主动权,这让传统营销渠道无计可施!
    第四,传统营销渠道将被O2O彻底颠覆。
 
    未来的渠道会被以O2O便利店、大型商超和线上商城所代替。便利店为人们日常的各项服务提供服务,传统商超将是为用户提供一个休闲娱乐和企业产品展示的场所、线上商城则为商家提供一个在线的销售平台。
 
    另外,企业在与渠道商的开展和沟通上,信息变得更加便捷和透明,只需与O2O便利店、大型商超和线上商城展开合作便可实现。
 
    在中央空调行业,目前仍有很多传统企业在传统的营销模式下艰难的发展,新众业中央空调O2O早一步踏上了全新的征途。新众业中央空调O2O交易中心自2014年1月成立,已有三百多家中央空调品牌企业强势入驻,包括开利、约克、美的、海尔、LG、克莱门特、沃富、堃霖、欧亚制冷、斯图华纳等领导品牌。线上“暖通空调360”让用户可通过互联网对中央空调产品进行浏览、咨询、选择购买。线下中央空调展厅,集中展示成千上万的中央空调样品,用户随时到展厅参观、体验,集中采购。
 
    2015,是新的一年,中央空调行业呈现出万象更新的局面。众多传统中央空调企业开始布局互联网,与新众业中央空调O2O的合作企业也在不断增加,2015年,是O2O发力的一年,与传统营销渠道的冲击在所难免!
zUm河北空调工程安装有限公司

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